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新希望、大北農、溫氏:用可復制的模式打敗對手

來源:養豬人必看 www.e0ag.com 發布時間:2019-03-15

  失敗有緣故,但成功一定有主意!

  我們先來看一組數據:

  2018年新希翼實際盡成了1300多億的營收。他以為,今年盡成1500億、1600億是約摸率事件。

  2018年大北農營收193億元;

  溫氏集團2018年度業績快報:營收573.08億元;正大集團2017年飼料年銷量871萬噸,收入超40億美元(約合320億人民幣)。

  金正大2018年營業總收入為175.66億元。

  隆平高科發布2017年年度報告,公司全年累計實現營業收入31.90億元,同比增長38.73%。

  他們的成功一定是有規律可循!譬如在規模上、產業上、模式上....

  3個規律

  講真!這些農業巨頭賺錢能力為何這么強,我們看了50多個案例,總結出3條規律。

  1、規模化效益

  這些巨頭的財富營收來自規模化效益,他們通過持續擴大規模的數量來實現規模效益。

  其中,擴大規模的方式蘊藏:產品數量、城市布局數量、業務籠罩區域數量等。

  譬如,新希翼公告顯示,2018年新希翼共銷售生豬255.37萬頭,同比增長49%;收入為35.68億元。同樣,大北農也養豬項目也持續盈利。大北農在互動易平臺上表示,公司養豬將奉獻相當的利潤奉獻,在發展順利的情況下,公司預計2020年將有500多萬頭豬出欄。

  2、產業勢能

  產業布局已經成為這些農業巨頭的布局重點。

  其中,產業布局凸顯2個特點:1)產業鏈延伸。通過產業深度的布局,從而形成產業優勢。2)新產業布局。結合自身資源和優勢,布局到一個新的領域,從而形成新的競爭力。

  用產業布局打敗競爭對手的玩法已經得到普遍企業家的認同。

  譬如:新希翼集團布局乳業領域,目前新希翼乳業已經成為新希翼核心產業;美菜網布局社區新零售,從而形成盡整的產業鏈布局;溫氏布局生鮮零售,盛大自身的市場能力;大北農布局疫苗領域,提高自身的競爭壁壘。

  3、品牌溢價

  農業巨頭的能制勝市場或者終端的主意就士捶牌。同時,品牌對產品的銷售和市場占領具有關鍵力。

  固然,品牌效益也是各大巨頭研究或布局新產業、新領域的主要理由。

  贏在模侍洄益

  誠然,不管士捶牌效益、還是規模效益、產業效益,但都離不開成功的模式。至少可以說,每一個成功的模式都可以重制的。

  下面,農業君梳理一下中國農業領域巨頭們比具有差異化的成功模式。

  隆平高科:國際化模式

  作為一家中國種子企業,隆平高科的國際化模式與其他企業頗為不同:

  一方面持續推進已維持了18年的援外農業培訓、援外項目合作等公益性國際支援;另一方面則不斷加快推進“研制先行”的海外市場開辟和國際化運營。公益+市場雙線并進,將以雜交水稻種子為代表的中國種子推向“一帶一路”沿線國家和地區。

  隆平高科對外支援所籠罩的區域,是全球水稻種植的主要區域,也士翠國際化的主要目標市場。中蟹勝券的研報分析以為,雜交稻種子在南亞及東南亞主要7國的推廣率僅5.4%左右,市場空間約46億元,但潛在空間有397億元,3倍于中國市場,且盈利空間有望擴容。

  隆平高科通過援外搭建橋梁,為推動企業“走出去”做出了應有的奉獻,產生了深遠的政治影響和社會影響。

  唐人神:“1+5”自繁自養豬場模式

  在養豬領域,想要做大規模,必須要有一套可重制的模式。唐人神的模式又是什么呢?

  唐人神的“1+5”模式即新建一個萬頭母豬場哺育25萬頭苗豬,同時在周邊30公里范圍內配套5個育肥基地,每個育肥基地出欄5 萬頭肥豬,全過程為公司自繁自養。

  按照其規劃,該模式具有養豬效率高、生產指標好、養豬成本低、贏利能力強的發展優勢。唐人神董事長陶一山早前亦表示,公司養豬業務未來將朝著PSY達到30頭以上,出欄成本控制到5元/斤以內的目標推進。

  根據唐人神的2018年經營準備,其今年將力爭實現出欄生豬80萬頭,到2020年出欄200萬頭以上。

  正邦集團:3大養豬模式

  目前,正邦集團是一個涵蓋一、二、三產業的綜合性大型農業企業。集團下有農牧、種植、金融、物流四大產業集團。

  2017年,正邦集團實現總產值700億元。目前,正邦科技主要從事飼料、生豬、獸藥及農藥業務。

  而在養殖事業上,正邦集團采用生豬養殖以繁殖場和自繁自養模式為主。其養豬模式如下:

  (1)繁殖場模式:即公司自建豬場,通過引種、配種最后達到母豬分娩仔豬,將出生仔豬飼養到保育仔豬階段進而上市。主要上市種豬、保育仔豬、斷奶仔豬。

  (2)自繁自養模式:即繁殖場模式的基礎上,將出生仔豬從哺乳、保育、生長、育肥飼養到肥豬出欄的全程階段飼養管理模式。主要上市育肥豬。

  (3)“公司+農戶”合作模式:即公司與農戶簽訂委托養殖合同,向農戶提供豬苗、飼料、獸藥及疫苗等(所有權屬于公司),農戶飼養豬苗至育肥階段后交付公司歸收,公司將歸收的生豬用于銷售。

  大北農:“集團+豬場”的創新模式

  其實,2018年許多養殖巨頭都虧錢了。但,大北農2018年依賴創新模式贏得穩定收益歸報。

  大北農管理層指出,大北農是以服務豬場為核心的生態平臺,純粹做飼料或純粹養豬都不行。而大北農的基因適合員工創業,因慈玟打造了“集團+豬場”的創新模式,其中豬場亦是管理規范的公司。

  大北農某管理層人士透露,他們以為:“打造的“集團+豬場”的創新模式相對于溫氏的“公司+農戶”模式更加可行,豬場最終也會成為管理優秀的企業。”

  新希翼六和:“聚落式”養豬模式

  早在2016年2月15日,在新希翼六和股份有限公司北京望京SO?HO中央的會議室,9名董事全票通過了一項投資88億元養豬的議案。

  同時,2016年新希翼斥資逾26億元建設聚落式豬場,并通過3到5年光陰,以“公司+家庭農場”等方式發展1000萬頭生豬,通過“技術托管和技術服務”形式籠罩2000萬頭生豬。

  什么是“聚落式”養豬模式?

  以新希翼六和首個“夏津項目”為例,據新希翼六和解釋說明稱:

  其借助當地產業鏈和相關資源,建設種豬企業、商品豬養殖企業、栽培合同基地養殖戶、整合當地飼料企業、發揮食品企業溢價能力、進行系統資源整合,構建區域性養豬聚落。

  在這樣的養豬聚落模型中可實現三層面聚焦。

  一是生產單元的聚攏:在一個區域內有數個規模種豬場和部分自養育肥場,有眾多養殖商品豬的合作農戶,有一個或數個服務于合作農戶的管理組織;二是相匹配產業資源的聚攏:在此區域內有飼料廠、豬肉加工廠、擔保公司、養殖服務公司等;三是專業人才的聚攏:在此區域內聚攏眾多的生產、獸醫、育種、營養、食品加工等專業人才。

  因此,構建這種聚落式產業發展模型,將極大提升區域的豬產業競爭實力與競爭優勢。

  最后總結下,打小仗靠人,打大仗靠計謀。農業巨頭的成功贏在規模上、品牌上、產業上,更核心的是他們建立一套可以重制的模式,用模式超越競爭對手,把產業和生意做強做大。

  因此,謹記!沒有孤特的模式辭輕易涉足農業...


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